Cómo hacer publicidad en Instagram, paso a paso
Hay dos formas de hacer publicidad en Instagram: promocionar una publicación desde la app, que es rápido pero con pocas opciones, o armar la campaña en el Administrador de anuncios, que da más control. En las dos necesitás una cuenta profesional, un método de pago y un objetivo claro. Acá están los pasos de cada vía y cómo decidir el público y el presupuesto.
En este artículo
- Las dos vías para anunciar
- Qué necesitás antes de empezar
- Cómo promocionar una publicación desde la app
- Cómo crear el anuncio en el Administrador de anuncios
- Cómo elegir el público
- Presupuesto: lo operativo
- Ejemplo: una nutricionista promociona su primera consulta
- Qué mirar después de publicar
- Preguntas frecuentes
Las dos vías para anunciar
Antes de empezar, elegí por dónde. Los nombres de los botones pueden cambiar según la versión de la app y el idioma; acá usamos los de la ayuda oficial y te indicamos cuándo conviene buscarlos en ella.
| Promocionar desde la app | Administrador de anuncios |
|---|---|
| Convertís en anuncio una publicación o historia que ya compartiste con tus seguidores. | Armás la campaña completa (campaña, conjunto de anuncios y anuncio) y elegís Instagram como ubicación. |
| Elegís un objetivo (más visitas al perfil, al sitio web o más mensajes), el público, el presupuesto y la duración. | Elegís uno de los objetivos de Meta, el público, el presupuesto, el calendario, las ubicaciones y el creativo. |
| Una vez publicado, no podés cambiar el objetivo, el público ni el creativo: solo aumentar el presupuesto o la duración. | Podés editar más cosas, aunque si cambiás el público o el creativo de un anuncio activo se vuelve a revisar. |
| Conviene para probar rápido con una publicación que ya funcionó. | Conviene si querés un objetivo como ventas en tu sitio, varios públicos o comparar anuncios. |
Los datos salen de las ayudas de Meta sobre promocionar contenido en Instagram, editar un anuncio de Instagram y crear anuncios de Instagram en el Administrador de anuncios. Si querés entender la lógica de fondo, mirá qué es Meta Ads.
Qué necesitás antes de empezar
- Una cuenta profesional de Instagram (de empresa o de creador). Según Instagram, la opción de promocionar en la app solo está disponible para esos tipos de cuenta. Si tu cuenta es personal, se cambia desde la configuración del perfil. Y si más adelante volvés a una cuenta personal, perdés el acceso a herramientas como el Administrador de anuncios.
- Una cuenta personal de Facebook conectada. Para promocionar desde la app, tu cuenta profesional tiene que estar conectada a una cuenta personal de Facebook mediante el Centro de cuentas, y la app te guía si falta.
- Un método de pago. Al conectar tu cuenta profesional con una cuenta publicitaria, el método de pago se guarda también en Instagram. Cuánto gastar y cómo pagar está en publicidad en Instagram.
- Contenido orgánico previo. Meta recomienda construir primero una audiencia orgánica y compartir fotos y videos de tus productos o servicios antes de anunciar.
- Cumplir las normas de publicidad de Meta. Todos los anuncios se revisan antes de salir; según Meta, la mayoría tarda menos de 24 horas.
Cómo promocionar una publicación desde la app
- Elegí la publicación
Entrá a tu perfil y abrí la publicación que querés promocionar. Conviene una que ya tuvo buena respuesta de manera orgánica.
- Tocá el botón de promocionar
La ayuda de Instagram lo llama Boost post. En tu app puede tener otro nombre.
- Conectá tu cuenta, si te lo pide
Confirmá la cuenta de Facebook que se conecta a tu cuenta profesional desde el Centro de cuentas.
- Elegí el objetivo
Según la ayuda, las opciones son más visitas al perfil, más visitas al sitio web o más mensajes. Elegí la que se parezca más a lo que necesitás.
- Elegí el público
En automático, Instagram muestra el anuncio a personas parecidas a tus seguidores. También podés armar tu propio público.
- Definí presupuesto y duración
El monto sale de tu meta, como mostramos en publicidad en Instagram. Meta recomienda una duración de más de 6 días.
- Revisá el pago y enviá
El anuncio pasa por revisión antes de empezar a correr.
Cómo crear el anuncio en el Administrador de anuncios
- Creá la campaña
Entrá al Administrador de anuncios y hacé clic en + Create (en español, crear).
- Elegí el objetivo
Tiene que ser uno que admita Instagram como ubicación y que se parezca más a tu meta. Después, continuá.
- Configurá presupuesto, calendario, público y ubicaciones
En ubicaciones podés elegir solo Instagram entre las plataformas. Meta recomienda incluir todas las ubicaciones disponibles para obtener el mejor valor.
- Elegí la identidad del anuncio
Puede salir con tu página de Facebook o con tu cuenta profesional de Instagram conectada.
- Cargá destino y creativo
Sumá la imagen o el video, el texto, el enlace y el botón.
- Previsualizá y enviá a revisión
Cuando se aprueba, el anuncio aparece en Instagram.
Cómo elegir el público
El público es la decisión que más pesa y la que más se improvisa. Antes de abrir cualquier pantalla, escribí a quién le hablás: qué situación vive, qué quiere lograr y qué lo frena. Si no lo tenés claro, el generador de buyer persona te guía pregunta por pregunta.
Después traducilo a las opciones de la herramienta. En el conjunto de anuncios definís ubicación, edad, género y otras opciones. También existe Advantage+ audience, donde la inteligencia artificial de Meta busca el público a partir de datos como conversiones pasadas, datos del píxel e interacciones con anuncios anteriores. Meta recomienda probarlo en casi todos los tipos de campaña, excepto el retargeting.
Una forma sensata de empezar: probá primero el público automático y, en una segunda promoción con el mismo presupuesto, uno armado por vos. Compará y quedate con el que dé mejores resultados.
Presupuesto: lo operativo
El cálculo del monto está en publicidad en Instagram: cuánto sale y cómo calcular tu presupuesto, así que acá solo van las reglas de uso. El presupuesto de un anuncio impulsado es un promedio diario. Una vez publicado, solo podés aumentarlo: para bajarlo hay que finalizar el anuncio y crear uno nuevo. Y evitá cambiarlo seguido, porque en el Administrador de anuncios los cambios frecuentes pueden reiniciar el aprendizaje.
Ejemplo: una nutricionista promociona su primera consulta
Nutricionista independiente de Córdoba
Un caso inventado para mostrar las decisiones. Los datos son de ejemplo.
- Meta
- Conseguir 10 consultas nuevas en 30 días.
- Vía elegida
- Promocionar desde la app, porque no tiene sitio web y quiere recibir mensajes.
- Preparación
- Pasó su cuenta a profesional y la conectó con su cuenta de Facebook.
- Publicación
- Una publicación orgánica que ya tuvo buena respuesta: «Tres errores al armar el almuerzo de la semana».
- Objetivo
- Más mensajes.
- Público
- Armado por ella: personas de Córdoba y alrededores, de 25 a 45 años, interesadas en alimentación y bienestar.
- Presupuesto y duración
- El monto calculado con el método de publicidad en Instagram y 7 días.
- Qué mira
- Cuántos mensajes entran, cuántas personas piden turno y cuántas terminan en consulta.
- Qué hace después
- Si entran pocos mensajes, no edita el anuncio: crea una publicación con otro enfoque y la promociona, porque en un anuncio publicado no se pueden cambiar ni el público ni el creativo.
Fijate que la métrica que importa no es el mensaje sino la consulta. Los mensajes son el primer paso del camino.
Qué mirar después de publicar
Para ver el anuncio en la app, entrá a tu perfil, abrí el panel profesional y buscá las herramientas de anuncios; desde ahí llegás a las estadísticas de cada anuncio. Mirá estas cuatro cosas, en este orden:
- Resultados y costo por resultado. El costo por evento de optimización es el total gastado dividido por esos eventos. Meta recomienda evaluarlo después de la fase de aprendizaje y sugiere esperar a que se generen unos 50.
- Alcance y frecuencia. El alcance es la cantidad de personas que vieron el anuncio al menos una vez, y la frecuencia, cuántas veces lo vio cada una en promedio.
- Lo que pasa después del clic o el mensaje. Cuántas conversaciones terminan en venta o en consulta. Eso no lo mide Instagram: lo mirás vos en tu negocio.
- Paciencia. Los primeros días son los menos estables. Esperá al menos una semana antes de tomar decisiones grandes.
Checklist antes de publicar
Copialo y completalo antes de enviar tu anuncio. Si un campo queda vacío, todavía no estás listo o lista para publicar.
- Objetivo
- El resultado concreto que buscás: mensajes, visitas, ventas.
- Publicación o creativo
- Qué vas a mostrar y por qué esa pieza.
- Público
- A quién le hablás, en qué zona y de qué edades.
- Presupuesto y duración
- El monto calculado y los días.
- Pago
- Método de pago conectado.
- Qué voy a mirar y cuándo
- La métrica principal y la fecha de la primera revisión.
Con esto ya podés publicar tu primera prueba. Si tu destino es un sitio web, instalá antes el píxel de Meta para poder medir lo que pasa después del clic.
Preguntas frecuentes
¿Necesito una cuenta profesional para hacer publicidad en Instagram?
Para promocionar desde la app, sí: según la ayuda de Instagram, la opción está disponible solo para cuentas de empresa o de creador. Se cambia desde la configuración del perfil.
¿Puedo anunciar en Instagram sin tener Facebook?
Para promocionar desde la app, Instagram pide conectar tu cuenta profesional con una cuenta personal de Facebook, que es la que da acceso a la cuenta publicitaria de Meta.
¿Puedo editar un anuncio después de publicarlo?
Desde la app podés aumentar el presupuesto o la duración, pero no cambiar el objetivo, el público ni el creativo. Para hacer otros cambios, finalizá el anuncio y creá uno nuevo.
¿Cuánto tarda en aprobarse?
Meta revisa los anuncios antes de que salgan y la mayoría se revisa en menos de 24 horas. Si cambiás el público o el creativo de un anuncio activo, se vuelve a revisar.
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