Margen de ganancia y markup: cómo calcularlos sin confundirlos
El margen de ganancia es la parte del precio de venta que te queda de ganancia: (precio − costo) ÷ precio. El markup es lo que le sumás al costo: (precio − costo) ÷ costo. Son dos porcentajes distintos de la misma ganancia, y confundirlos hace que cobres menos de lo que creés.
En este artículo
Qué es el margen de ganancia
Es el porcentaje del precio que queda como ganancia después de restar el costo. Se calcula en tres pasos: restás el costo al precio para saber cuánto ganás por unidad, dividís esa ganancia por el precio y multiplicás por 100.
Si vendés algo a $10.000 y te costó $7.000, ganás $3.000. Esos $3.000 son el 30 % de $10.000: tu margen es del 30 %. La pregunta que responde el margen es simple: de cada $100 que cobro, ¿cuántos me quedan?
Qué es el markup
El markup (recargo o margen sobre costo) mide cuánto le sumaste al costo para llegar al precio. Con el mismo ejemplo, ganás $3.000 sobre un costo de $7.000: el markup es de 42,9 %. Es la cuenta que hace quien piensa «le pongo tanto por ciento arriba del costo».
La ganancia es la misma en los dos casos: $3.000. Lo que cambia es la base de la cuenta, y por eso el markup siempre da un porcentaje más grande que el margen.
| Margen de ganancia | Markup |
|---|---|
| Se calcula sobre el precio de venta. | Se calcula sobre el costo. |
| (precio − costo) ÷ precio. | (precio − costo) ÷ costo. |
| Tiene tope de 100 %, que sería vender algo que no te costó nada. | Puede superar el 100 %: si vendés al doble del costo, el markup es 100 %. |
| Responde: ¿qué parte de lo que cobro es ganancia? | Responde: ¿cuánto le sumo al costo para fijar el precio? |
| Para la misma ganancia, da un número más chico. | Para la misma ganancia, da un número más grande. |
Cómo pasar de uno al otro
Si sabés uno, el otro sale con una cuenta corta. Usá los porcentajes como proporciones: 30 % es 0,30.
- De margen a markup: markup = margen ÷ (1 − margen). Con 30 % de margen: 0,30 ÷ 0,70 = 0,429, es decir 42,9 % de markup.
- De markup a margen: margen = markup ÷ (1 + markup). Con 30 % de markup: 0,30 ÷ 1,30 = 0,231, es decir 23,1 % de margen.
Como referencia, estas son algunas equivalencias. Es pura aritmética: no dice qué margen te conviene tener.
| Margen sobre el precio | Markup equivalente sobre el costo |
|---|---|
| 20 % | 25 % |
| 25 % | 33,3 % |
| 30 % | 42,9 % |
| 40 % | 66,7 % |
| 50 % | 100 % |
El error más común: sumar 30 % al costo y creer que tenés 30 % de margen
Pasa todo el tiempo. Alguien decide que quiere ganar un 30 %, le suma ese 30 % al costo y cree que listo. Pero ese 30 % está calculado sobre el costo, no sobre el precio, y la ganancia real queda más chica de lo que buscaba.
Tienda de ropa por Instagram que fija el precio de una remera
Un caso inventado para mostrar el cálculo. Todavía no entran comisiones ni impuestos: eso se suma en cómo calcular el precio de venta.
- Costo
- Cada remera le cuesta $7.000 entre confección y etiqueta.
- Lo que hace
- Le suma un 30 % al costo: $7.000 × 1,30 = $9.100.
- Cuánto gana
- $9.100 − $7.000 = $2.100 por remera.
- Margen real
- $2.100 ÷ $9.100 = 23,1 %. No es el 30 % que quería.
- Lo que debió hacer
- Para un 30 % de margen sobre el precio: $7.000 ÷ (1 − 0,30) = $10.000.
- Comprobación
- A $10.000 la ganancia es de $3.000, y $3.000 ÷ $10.000 = 30 %. Equivale a un markup de 42,9 % ($3.000 ÷ $7.000).
- La diferencia
- $900 menos por remera. Si vende 100 por mes, son $90.000 que no está cobrando.
Antes de fijar un precio, decí sobre qué base hablás: «30 % sobre el costo» o «30 % del precio». Parecen lo mismo y no lo son.
Margen bruto y margen neto
Hasta acá hablamos del margen de un producto. Cuando mirás el negocio entero aparecen dos medidas más:
- Margen bruto: (ventas − costo de lo que vendiste) ÷ ventas. Dice cuánto deja la venta antes de pagar todo lo demás.
- Margen neto: (ventas − todos los costos, gastos e impuestos) ÷ ventas. Dice cuánto te queda realmente.
El margen bruto siempre es mayor o igual que el neto, porque al neto le restás más cosas. Mirar sólo el bruto es una forma frecuente de creer que el negocio gana más de lo que gana.
El mismo mes de la tienda, del margen bruto al neto
Siguen los números de ejemplo: 100 remeras vendidas a $10.000. Los gastos son inventados.
- Ventas
- 100 remeras × $10.000 = $1.000.000.
- Costo de la mercadería
- 100 × $7.000 = $700.000.
- Margen bruto
- ($1.000.000 − $700.000) ÷ $1.000.000 = 30 %.
- Otros costos del mes
- Comisiones de cobro $50.000, packaging y envíos $40.000, publicidad y herramientas $80.000, impuestos $30.000. Total: $200.000.
- Resultado
- $300.000 − $200.000 = $100.000 de ganancia.
- Margen neto
- $100.000 ÷ $1.000.000 = 10 %.
Con un margen bruto de 30 %, a la tienda le queda el 10 % en el bolsillo. Si calculara su precio pensando que el 30 % es ganancia, estaría contando de más.
Cómo calcular el margen de un producto
- Sumá todo lo que cuesta una unidad
El producto, el packaging y los costos que se repiten con cada venta, como un envío que absorbés.
- Sumá lo que se calcula sobre el precio
Comisiones del medio de cobro o de la plataforma e impuestos, pasados a pesos para ese precio. Consultalos con la plataforma y con tu contador: dependen de cada caso.
- Calculá la ganancia por unidad
Precio menos todos esos costos.
- Dividí la ganancia por el precio
Ese es tu margen. Si la dividís por el costo, estás calculando el markup.
- Compará con lo que necesitás
El margen que te alcanza sale de tus costos fijos y de cuántas ventas hacés. Se calcula con el punto de equilibrio, no con una tabla de márgenes de otros rubros.
Para fijar el precio a partir de un margen, la cuenta es al revés: precio = costo ÷ (1 − margen). Cuando además hay comisiones e impuestos sobre el precio, se restan todos juntos en el mismo paréntesis, y eso está explicado paso a paso en cómo calcular el precio de venta.
Ficha de margen de un producto
Copiala en una hoja de cálculo y completala para cada producto que vendés.
- Producto
- Cuál es, con su variante si tiene.
- Precio de venta
- Lo que paga el cliente, sin descuentos.
- Costo por unidad
- Producto, packaging y costos que se repiten con cada venta.
- Comisiones e impuestos por unidad
- En pesos, para ese precio.
- Ganancia por unidad
- Precio − costo − comisiones e impuestos.
- Margen (%)
- Ganancia ÷ precio × 100.
- Markup (%)
- Ganancia ÷ costo × 100. Sólo para comparar con quien hable de recargo.
Si querés probar distintos precios sin hacer las cuentas a mano, la calculadora de precio y punto de equilibrio te muestra cuánto queda de cada venta y qué margen tiene cada precio.
Preguntas frecuentes
¿Margen y markup son lo mismo?
No. Los dos miden la misma ganancia, pero el margen la compara con el precio y el markup la compara con el costo. Con 30 % de margen el markup es 42,9 %, y con 30 % de markup el margen es 23,1 %.
¿Conviene pensar en margen o en markup?
Para decidir, conviene el margen: te dice qué parte de cada venta te queda, y es la misma base sobre la que se calculan las comisiones y los impuestos que van sobre el precio. Si trabajás con recargo, está bien, siempre que lo hayas sacado del margen que necesitás.
¿Cuál es un buen margen de ganancia?
No hay un número válido para todos. Depende de cuánto pagás de costos fijos y de cuántas ventas hacés. Lo confiable es calcular tu punto de equilibrio y ver qué margen necesitás para llegar.
¿Cómo se calcula el margen si hago un descuento?
Con el precio ya descontado. Si la remera de $10.000 sale con 10 % de descuento, se vende a $9.000, la ganancia es de $2.000 y el margen baja de 30 % a 22,2 %.
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