Cómo calcular el precio de venta de un producto

Por qué «costo más un porcentaje» no alcanza

La regla más usada es sumarle un porcentaje al costo: si algo cuesta $8.000 y querés ganar un 40 %, lo vendés a $11.200. Funciona mientras nada se calcule sobre el precio. Pero casi siempre hay algo: la comisión del medio de cobro o de la plataforma y ciertos impuestos se llevan un porcentaje de cada venta, y ese porcentaje crece junto con el precio.

Un caso con números inventados: costo de $8.000, comisión del 10 % e impuestos del 5 % sobre el precio (números de ejemplo). A $11.200, la comisión es de $1.120 y los impuestos de $560. De los $3.200 que le sumaste al costo, te quedan $3.200 − $1.680 = $1.520. Eso es el 13,6 % del precio, no el 40 % que buscabas.

La fórmula del precio de venta

La lógica es esta: de cada $100 que cobrás, una parte se la lleva la comisión, otra los impuestos y otra es la ganancia que querés. Lo que queda tiene que alcanzar justo para cubrir el costo. Entonces el costo es una fracción del precio, y el precio es el costo dividido esa fracción.

• Precio = costo por unidad ÷ (1 − comisiones − impuestos − margen deseado).
• Todo va en proporciones del precio: 10 % se escribe 0,10 y 20 % se escribe 0,20.
• El costo por unidad incluye todo lo variable: el producto o la materia prima, el packaging y el envío si lo absorbés.
• Si comisiones, impuestos y margen suman 100 % o más, no hay precio posible: el paréntesis da cero o negativo. Hay que bajar alguno de los tres.

El margen deseado es el porcentaje del precio que querés que te quede. Si dudás en qué se diferencia de un recargo sobre el costo, está explicado en margen de ganancia y markup.

Cómo calcularlo, paso a paso

1. 01
   Sumá el costo de una unidad

   Lo que cuesta producir y entregar una unidad más. Los gastos que pagás igual sin vender van aparte: mirá costos fijos y variables para separarlos.

2. 02
   Anotá las comisiones

   Las del medio de cobro o la plataforma donde vendés, como porcentaje del precio. Cambian según el medio, el plazo en que cobrás y hasta la provincia: más abajo hay valores publicados hoy y, para confirmar los tuyos, Mercado Pago tiene un simulador de costos.

3. 03
   Anotá los impuestos que van sobre el precio

   Cuáles te corresponden y de cuánto depende de tu situación fiscal. Consultalo con tu contador y no copies los de otra persona.

4. 04
   Elegí el margen que querés

   Tiene que alcanzar para pagar tus costos fijos y dejarte ganancia. Para saber cuánto necesitás, calculá tu punto de equilibrio.

5. 05
   Aplicá la fórmula

   Sumá los tres porcentajes, restalos de 1 y dividí el costo por ese resultado.

6. 06
   Controlá

   Calculá cuánto queda de una venta a ese precio: precio × (1 − comisiones − impuestos) − costo. Tiene que dar la ganancia que querías.

Qué comisiones cobran hoy los medios de cobro en Argentina

Para que tengas una idea antes de fijar tu precio, estos son los valores que publican, al 6 de octubre de 2026, tres plataformas donde un negocio chico puede vender o cobrar. Cambian con el tiempo y según cada caso: confirmalos en cada página antes de usarlos.

Mercado Pago: cuánto cuesta cobrar con Link de pago

La comisión depende de cuándo querés recibir el dinero. Estos son los valores de Link de pago, vigentes desde el 6 de marzo de 2026, para el grupo de provincias que incluye Ciudad de Buenos Aires, Neuquén, Salta, Tucumán y Jujuy, entre otras. Valen para todos sus medios de pago.

Cuatro aclaraciones. La propia página dice que estos costos no incluyen IVA ni retenciones. Con tarjetas de crédito extranjeras y Sucrédito, el costo se incrementa un 3 %. Además, los valores cambian según la provincia de tu domicilio registrado: en Buenos Aires, Chubut, Entre Ríos y Córdoba, por ejemplo, son 6,60 % al instante y 1,56 % a los 35 días. Y ofrecer cuotas suma un costo aparte que no está en esta tabla, como aclara la página de Link de pago.

Mercado Libre: el cargo por vender

Según la página de costos de Mercado Libre, el cargo por vender va entre 11,62 % y 17,75 % del valor del producto, según la categoría, y también puede variar con el Impuesto a los Ingresos Brutos de tu provincia. El porcentaje exacto de tu categoría se busca en esa página, que no muestra desde cuándo rige ni aclara si incluye IVA.

Además, en publicaciones de menos de $33.000 hay un costo fijo por unidad vendida que depende de la logística de envío. Con Envíos Flex, acuerdo con el comprador y retiro en domicilio, la misma página muestra $1.330 hasta $14.999, $2.740 de $15.000 a $23.999 y $3.320 de $24.000 a $32.999. Ese monto no es un porcentaje: se suma al costo de la unidad. Con un precio de $15.000, esos $2.740 son más del 18 %.

Tiendanube: el costo por transacción

Si vendés con una tienda en Tiendanube y no cobrás con Pago Nube, la plataforma cobra un costo por transacción según tu plan, con datos actualizados al 25 de marzo de 2026: 2,0 % en el plan Esencial, 1,0 % en Impulso y 0,7 % en Escala. Inicial y Evolución tienen otras condiciones en esa página. Con Pago Nube ese costo es 0 %, pero Pago Nube cobra su propia comisión. Con otro medio de pago, como Mercado Pago, se suma la comisión de ese medio. La página no aclara si el porcentaje incluye IVA.

Ejemplo resuelto: cuadernos artesanales

Después del cálculo: mercado y valor percibido

El precio que sale de la fórmula es un piso: el mínimo con el que tus números cierran. Todavía no es el precio que ponés. Antes de publicarlo falta contrastarlo con dos cosas que no están en tu planilla.

Lo que paga el mercado. Mirá cuánto cobran quienes ofrecen algo parecido a la misma clase de cliente: competidores directos y también otras formas de resolver lo mismo. Anotá qué incluye cada precio, porque dos precios iguales pueden esconder cosas distintas. Cómo hacer esa comparación ordenada está en benchmarking.

El valor que percibe tu cliente. Es lo que esa persona siente que obtiene a cambio: ahorra tiempo, resuelve un regalo, confía en tu marca, recibe todo sin problemas. Dos productos con el mismo costo de producción pueden valer distinto para quien los compra. Para ordenar qué ofrecés y por qué importa, mirá propuesta de valor.

Hay una señal más que no sale de ninguna cuenta: lo que pasa cuando publicás. Si todo se vende enseguida y sin dudas, puede ser que estés cobrando de menos. Si no se vende, el problema puede ser el precio, pero también la oferta o a quién se la mostrás. Cambiá una cosa por vez para saber cuál fue.

Errores comunes

• Sumar el porcentaje al costo en vez de restarlo del precio. Es el error del principio: la ganancia real queda más chica de lo que creías.
• Olvidar costos chicos que se repiten. Packaging, etiquetas, merma y envíos parecen poca cosa, pero se pagan en cada venta.
• No pensar en los costos fijos. Un margen que no alcanza para pagarlos te deja vendiendo sin ganar. Se ve en el punto de equilibrio.
• Calcular con lo que pagaste y no con lo que cuesta reponer. Si tus costos cambian seguido, usá el costo de reponer el producto hoy. Si no, cuando repongas el precio ya no va a alcanzar.
• Copiar el precio de otra marca sin conocer sus costos. Puede tener otra escala, otro proveedor u otro margen.
• Calcular con la comisión de un plazo y cobrar en otro. Con Link de pago, la diferencia entre cobrar al instante y a los 35 días es de casi cinco puntos del precio.
• No revisar el precio. Recalculalo cuando cambie un costo, una comisión o un impuesto.

Planilla para calcular tu precio

Si preferís no hacer las cuentas a mano, la calculadora de precio y punto de equilibrio hace este cálculo con tus números y te muestra cuánto queda de cada venta.

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